A Abradisti (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) e a Afrac (Associação Brasileira de Tecnologia para o Comércio e Serviços) lançam hoje (07/04) a 11ª edição do Censo das Revendas em 2022, com os principais indicadores dos canais de venda nos mercados de Tecnologia da Informação, Comunicação e a Automação Comercial.

Para a análise, o estudo considera cinco tipos diferentes de canais:

• Representante comercial: empresa sem funcionários que comercializa produtos e serviços;
• Loja virtual: revenda que comercializa os seus produtos apenas via site;
• Revenda de volume: comercializa produtos comoditizados de TI e/ou presta serviços mais básicos, visando atuar nos segmentos pessoas físicas e PMEs;
• Revenda de valor agregado (VAR): comercializa produtos e/ou presta serviços mais sofisticados, visando atuar nas médias e grandes empresas;
• Revenda de automação comercial: possui foco principal em automação comercial.

Dentro deste universo, os números foram bastantes distintos entre 2020 e 2021. Em 2019 versus 2020, tiveram crescimento somente os canais loja virtual (23,7%), VAR (8,2%) e revenda de volume (4,4%). Já representante comercial teve decréscimo de 13% e revenda de automação comercial 14%.

Em compensação, ao comparar 2020 e 2021, as lojas virtuais apresentaram decréscimo de 1%. Todos os outros canais tiveram crescimento: representante comercial: 8%; revenda de volume: 9%; VAR: 14%; e automação comercial: 12%.

De acordo com Ivair Rodrigues, diretor de estudos de mercado da IT Data (empresa parceira da Abradisti), a baixa no e-commerce aconteceu pois eles estavam sozinhos no mercado e, com a pandemia, todos os outros canais se digitalizaram. Com isso, aumentou a concorrência e, consequentemente, abaixou as vendas.

Para 2022, os canais esperam um crescimento considerado, pelo especialista, bastante otimista: representante comercial: 15%; loja virtual: 17%; revenda de volume: 15%; VAR: 19%; automação comercial: 12%.

Os produtos com melhor performance, considerando todas as revendas entrevistadas, foram:

• Notebooks
• Roteadores e produtos de rede
• Desktops montados pelas revendas
• Soluções para segurança de rede (firewall, cibersegurança, malware, antivírus, etc)
• Periféricos (mouse, teclado, webcam, etc)

“A busca dos notebooks e roteadores e produtos de rede vão ao encontro do movimento de trabalho híbrido ou home office. É importante dizer que o home office não acabou. A quantidade de empresas que adotarão o modelo híbrido é muito grande”, frisa Ivair.

Apesar disso, o especialista acredita que esses produtos não terão um resultado tão positivo em 2022. “Acredito que esse quadro muda completamente”.

Leia a matéria completa, com os dados de Faturamento por Categoria de Produto em 2021, no portal IT Forum pelo link abaixo:

https://itforum.com.br/noticias/revendas-de-tecnologia-se-concentram-em-presenca-online-apos-pandemia/