* Por Mariano Gordinho

Nosso ambiente de negócios nunca foi tão complexo. Enquanto lidamos com marketing, logística, estoque, RH, IA, tributação e cadeias globais sujeitas a guerras de tarifas, as decisões chegam mais rápido do que o tempo para analisá-las.

Ter um espaço confiável de troca entre empresas que enfrentam desafios semelhantes deixou de ser luxo: virou condição de sobrevivência.

Esse é o papel que a Abradisti cumpre há 15 anos. Aqui, distribuidores e fabricantes “tiram o crachá” para discutir problemas que afetam todo o ecossistema e encontrar soluções que nenhum webinar isolado entregaria.

Nos Grupos de Trabalho (Marketing, IA, Tributário, RH), concorrentes diretos sentam lado a lado para debater “como fazer melhor”. Ninguém revela sua estratégia, mas todos ganham clareza sobre tendências, armadilhas regulatórias e caminhos de crescimento. O resultado é um networking colaborativo que eleva o nível de toda a cadeia.

Um exemplo prático: no GT Tributário, empresas trocam experiências sobre a transição de PIS/Cofins para CBS e esclarecem dúvidas com auditores da Receita. Quem participa volta sabendo exatamente o que ajustar em seus sistemas fiscais – antes que cheguem as multas.

Outro diferencial são o Censo das Revendas e o Estudo Setorial, que serão apresentados no 15º Encontro Anual da Abradisti, em 27 de maio.

• Revendas descobrem se apostam nas soluções certas (cibersegurança, IA, locação) e podem apontar melhorias para seus distribuidores.
• Distribuidores enxergam a própria marca pelos olhos do canal, identificando pontos fortes, falhas de atendimento e novas oportunidades de crescimento, além de acessar dados concretos para seus planos estratégicos.
• Fabricantes entendem onde investir para ganhar share.

Em um momento em que nenhuma empresa resolve problemas sozinha, a Abradisti tornou-se a mesa onde o setor decide seu próximo passo. 

Se você é distribuidor ou fabricante e ainda não faz parte, pergunte-se: com quem troca experiências ao validar uma estratégia? Se a resposta é “com ninguém”, talvez seja hora de se juntar às companhias que constroem, juntas, o futuro da Distribuição de TIC no Brasil.

Colaboração não é discurso – é vantagem competitiva. Junte-se a nós!

Valor agregado para o associado

• Dados exclusivos, antecipados, que orientam portfólio, metas e mercados.
• Diálogo direto com mais de 50 distribuidores líderes – potenciais parceiros ou clientes.
• Grupos e comitês permanentes que analisam, em tempo real, impactos da Reforma Tributária, IA generativa e mudanças globais de tarifas.
• Visibilidade setorial: participar de debates, publicar artigos e estar no Encontro Anual posiciona sua marca como referência.

*Mariano Gordinho é presidente-executivo da ABRADISTI – Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação.

Este artigo também pode ser lido na íntegra na página 19 da edição 188, de maio 2025, da Revista PartnerSales on-line, pelo link abaixo: