* Por Mariano Gordinho

Após um 2025 de alta expectativa em torno da Inteligência Artificial e de oscilações no câmbio, o momento exige foco no resultado prático. O mercado amadureceu e não busca mais apenas adquirir equipamentos. A demanda agora é por projetos que solucionem entraves operacionais reais.

Ganha força a expertise em verticais de negócio. Para o distribuidor e o varejista, o diferencial está em compreender as dores de segmentos, como saúde, educação ou do próprio varejo. O conhecimento especializado é o que separa quem entrega valor de quem apenas movimenta caixas.

A engenharia financeira também se tornou peça-chave. Com a necessidade de otimizar o capital de giro, ganham destaque os modelos de locação e o conceito de “As-a-Service”. No campo tecnológico, a IA deixou de ser tendência para ser ferramenta de produtividade cotidiana, automatizando processos e refinando a análise de dados.

No horizonte regulatório, a Reforma Tributária está acontecendo. A migração para a CBS e o IBS exige ajustes imediatos nos sistemas de gestão e na logística. Aqueles que se prepararam com antecedência, como os associados que acompanham as discussões do Grupo de Trabalho Tributário e do Comitê Reforma Tributária, hoje passam por essa transição com segurança e conformidade.

Em 2026, o sucesso depende da capacidade de colaborar. Enfrentar as complexidades deste ano de forma isolada é um caminho difícil. A união do setor continua sendo nossa maior vantagem competitiva.

* Mariano Gordinho é presidente-executivo da ABRADISTI – Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação

Leia o artigo na íntegra também na página 95 do PDF on-line da Revista Eletrolar News, edição 171, disponível no link: https://issuu.com/makerup/docs/revista_eletrolar_news_edi_o_171