* Por Mariano Gordinho

Em 2024, estamos na 13ª edição do Censo das Revendas Abradisti e a pesquisa foi sendo aprimorada ao longo de todas as edições já entregues. Um dos avanços é poder identificar qual o tipo de revendedor que atua no mercado. Para os Distribuidores, é uma estratégia ter um plano de ação para tipos diferentes de revenda? Precisamos (re)conhecê-los! 

De 2022 para cá, percebemos que a quantidade de revendedores de valor agregado, que chamamos de VAR (da sigla em inglês, value-added reseller) tem aumentado muito. Constatamos, dentre as questões do Censo, o quanto o Serviço é importante na carteira de negócios desse revendedor. 

Outra questão agregada, em 2024, trata de Cloud, que é realidade no dia a dia do distribuidor e do revendedor. 

Ainda nesse quesito, tornou-se imprescindível perguntar aos revendedores, de um modo geral, de quem mais ele compra. Sabemos que compra na Distribuição, mas compra também nos marketplaces? Compra também direto do fornecedor? Ou ainda em ofertas de marketplaces internacionais? Este é um dado de grande relevância, que nos mostra o comportamento da revenda.

Estes dados são de suma importância para fabricantes, distribuidores, revendedores e consumidores usufruírem de um mercado brasileiro atualizado e em evolução.

* Mariano Gordinho é presidente-executivo da ABRADISTI – Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação

Você pode ler o artigo na íntegra também na página 187 do PDF on-line da Revista Eletrolar News, edição 160. Acesse pelo link abaixo:

https://www.eletrolar.com/revista-eletrolar-news-edicao-160/