* Por Mariano Gordinho

Os mercados assimilam as inovações em ritmos diferentes. No caso da distribuição de TIC, a maturidade também varia, tanto por região como também entre os segmentos da tecnologia. Mais do que conhecer as variáveis, ter informação a respeito do que realmente acontece nos pontos de venda é uma evolução gradual e cada vez mais próxima da realidade.

Sabemos que acertar na hora de montar um portfólio, controlar os estoques e definir as metas e projeções é vital para a saúde financeira e para os resultados. O que os distribuidores têm em comum é a necessidade de avançar em processos de decisão e gerenciais cada vez mais data driven, ou seja, baseados em dados reais.

A Abradisti tem cumprido um papel essencial ao nutrir, não apenas os associados, mas todo o setor de TIC, com dados locais por meio de seus estudos e pesquisas realizados anualmente. Neste momento, o setor de distribuição no País dá mais um passo importante, com o início da edição nacional do Painel de Vendas, em uma parceria da associação com a consultoria global CONTEXT.

Contar com informações precisas e atualizadas sobre a realidade dos mercados locais é essencial para qualidade do atendimento, assim como para evitar estoques parados, acordos com metas inviáveis e outros riscos à saúde financeira da cadeia de distribuição de TIC. A informação na mão é o ponto de partida para a distribuição ser cada vez mais eficiente e ágil nas respostas ao mercado.

* Mariano Gordinho é presidente-executivo da ABRADISTI – Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação

Leia o artigo na íntegra também na página 143 do PDF on-line da Revista Eletrolar News, edição 163, disponível no link: https://www.eletrolar.com/revista-eletrolar-news-edicao-163/