Por Mariano Gordinho*

Você já parou para pensar em o quanto pode ser importante, para o setor de distribuição de tecnologia, conhecer a fundo o cenário atual dos negócios lá na ponta, ou seja, para revendas, integradores e representantes comerciais? Qual o impacto de conhecer dados apurados ano a ano na tomada de decisão dos principais gestores do setor?

Hoje utilizo este espaço na nossa parceira PartnerSales para falar sobre um trabalho que a Abradisti realiza há 13 anos. Lá em 2011, iniciamos um levantamento, batizado de Censo das Revendas. A IT Data tem sido nossa parceira neste trabalho, desde a primeira edição. E, por meio dele, hoje temos um profundo raio-X do cenário de negócios nas revendas de TIC.

Então, nesta série histórica do Censo das Revendas temos uma fotografia do que aconteceu nas últimas 12 edições. É interessante notar que, em 2011, existia uma percepção entre os distribuidores de que existiam 30 mil, ou até mais, revendedores de TIC no mercado brasileiro.

O que me deixa muito satisfeito ao analisar estes resultados é perceber que, ao olharmos os resultados dos últimos 12 anos, estamos falando em 1.800 revendas em média respondendo ao Censo. Um número significativo de revendas participando, se admitirmos que no mercado brasileiro hoje existam ao menos 10 mil revendedores, e este é um número muito provável. Possivelmente, considerando as revendas spot ou de consultorias de projetos, estamos falando de 15 mil ou até 20 mil.

Assim, constatamos que, proporcionalmente, o número de 1.408 respondentes válidos que alcançamos em 2023, sob qualquer ótica que analisarmos, é um ótimo número. Chegar a cerca de 1.400 respostas únicas, limpas e qualificadas em um público alvo, que é o nosso ‘aquário’, de 10 mil, 15 mil, é excepcional. Se forem 15 mil revendas, estamos falando de quase 10% de respostas válidas. Esse número é um número estatisticamente excepcional, porque realmente traça um diagnóstico de mercado.

Estamos muito felizes com esse número. No entanto, em 2024 temos a meta de somar pelo menos 1.800 respostas. E por que isso é possível?

Acredito que se houver realmente um esforço coletivo da parte dos nossos associados Distribuidores, existe uma probabilidade concreta de chegarmos a 2.500 respostas. Este é o nosso maior objetivo, aquele que está acima de todos, mas estaremos realizados se alcançarmos as 1.800 respostas de qualidade, porque vamos ter realmente uma massa crítica de informação valiosíssima.

* Mariano Gordinho é presidente-executivo da Abradisti – Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação

Este artigo também pode ser lido na íntegra na página 25 da edição 176 da Revista PartnerSales on-line, pelo link abaixo: