Esta terceira edição da série Insights 2025 traz as principais novidades apresentadas durante o Encontro Anual Abradisti 2025, realizado em maio. O evento concentrou anúncios focados em ajudar estrategicamente o ecossistema de tecnologia: o lançamento da Academia Abradisti em parceria com a Channels’ University® – Online Campus by Roccato, a estreia do Abradisti Hub desenvolvido com a iPremi e a chegada do Painel de Vendas CONTEXT ao Brasil.

• Lançamento da Série Insights — Se você perdeu o primeiro artigo da série, publicado em abril, ele apresenta a lógica desta coluna, o calendário das pesquisas Censo das Revendas, Estudo Setorial e Pesquisa Salarial, e o papel dos Grupos de Trabalho como motores de colaboração entre concorrentes. Acesse o conteúdo em https://abradisti.org.br/blog/abradisti-insights-abril-2025.

• Edição Especial Reforma Tributária — disponível no link https://abradisti.org.br/colunas/abradisti-insights-2-reforma-tributaria. Recentemente, publicamos um artigo que detalha a criação do Comitê Especial da Reforma Tributária, os primeiros efeitos da CBS e o novo regime de Split Payment. O texto mostra, na prática, como o debate técnico dentro da associação acelera a adaptação às mudanças legais.

A seguir, você encontrará detalhes dos programas que fazem do ecossistema Abradisti o ponto de encontro obrigatório para quem deseja antecipar tendências, proteger margens e ampliar participação de mercado.

Inteligência que guia decisões: Censo das Revendas, Estudo Setorial e Pesquisa Salarial

“Por meio da Abradisti, passamos a contar com dados que normalmente não nos são acessíveis.”
— Alexandre Della Volpe Elias, Diretor de Marketing, Rcell

“Como fabricantes, entender os movimentos da distribuição é fundamental para preparar o canal para as melhores oportunidades.”
— Gilson Ferreira, Gerente Nacional de Vendas, Legrand

“Cada encontro gera insights que talvez não percebêssemos sozinhos.”
— Yara Bonafé, Gerente de Comunicação e Marketing, Esy

“A informação que compartilhamos volta multiplicada em valor e confiabilidade.”
— Antônio Jorge dos Santos, CFO, Golden Distribuidora

Durante o Encontro Anual foram divulgados os resultados de 2025 do Censo das Revendas e do Estudo Setorial Abradisti. Um resumo público — com indicadores de preços, mix de produtos, margens e tendências regionais — está disponível no site da Abradisti e pode ser baixado por meio do link https://page.abradisti.org.br/14-censo-das-revendas-acesse-o-conteudo-publico.

Os associados, porém, contam com versões ampliadas e completas que detalham cada categoria, permitem cortes por tamanho de empresa, região e modelo de negócio, além de séries históricas essenciais para calibrar estoques, precificar com segurança e planejar investimentos e estratégias de negócios.

O Censo mostrou que 71 % das empresas definem o orçamento de TI no último trimestre do ano, insight que muda o calendário comercial dos distribuidores. Já o Estudo Setorial indicou que metade das revendas reconhece avanço no relacionamento com distribuidores, mas cobra ajustes de preços para sustentar competitividade.

No segundo semestre, a 8ª Pesquisa Salarial Abradisti completará o panorama ao oferecer parâmetros de remuneração que ajudam a reter talentos num mercado cada vez mais disputado.

Veja a Repercussão na imprensa | Resultados do Censo das Revendas 2025

A cobertura da imprensa reforça a relevância dos estudos Abradisti como fonte prioritária de inteligência setorial e evidencia por que os associados contam com uma vantagem ao ter acesso a informações exclusivas para nortear decisões. Confira!

Distribuidoras de TIC cresceram 10,7% em 2024 com dólar mais alto

Faturamento dos distribuidores de TIC cresce 10% em 2024, aponta pesquisa

• Revista PartnerSales – edição 190 (pág. 45 do PDF Online) https://issuu.com/partnersales/docs/partnersales_190_julho_2025
• Site PartnerSales
  https://www.partnersales.com.br/noticia/relatorio-da-abradisti-revela-que-o-faturamento-das-revendas-de-tic-cresceu-107-em-2024
• Site Infor Channel
  https://inforchannel.com.br/2025/06/18/abradisti-aponta-que-faturamento-das-revendas-de-tic-cresce-107-em-2024
• Site TI Inside
  https://tiinside.com.br/17/06/2025/revendas-de-tic-encerram-2024-com-alta-de-107

Academia Abradisti: cursos 100 % bonificados em parceria com a Channels’ University® by Roccato

“Nossa meta é transformar o vendedor de caixa em consultor de valor. A Academia Abradisti nasce para acelerar essa mudança.”
— Pedro Luiz Roccato, CEO da Roccato Consultoria / Channels’ University®

Lançada oficialmente no Encontro Anual, a Academia Abradisti é fruto da colaboração entre a associação e a Channels’ University®– Online Campus by Roccato. A plataforma traz trilhas formativas desenhadas para suprir lacunas de qualificação em vendas consultivas e gestão de canais.

Cursos de estreia (com bônus de 100% para associados, mediante cupom válido até 31/08/2025)

1. Técnicas de Venda de Valor – Essencial 2.0
   • Especialização em Venda/Valores
   • Conteúdo prático sobre diagnóstico, proposta de valor e fechamento consultivo
2. Experiência do Cliente – Customer Centricity 2.0
   • Especialização em Automação de Foco no Cliente
   • Metodologias para mapear jornada, mensurar satisfação e fidelizar contas

Ambos os cursos oferecem certificação com reconhecimento internacional, módulos flexíveis (on‑demand) e material aplicado à realidade de canais indiretos. As próximas trilhas incluirão tópicos como marketing cooperado, construção de casos de sucesso e gestão de produto.

Para usufruir deste benefício, basta ser colaborador de uma empresa associada e solicitar o cupom pelo e‑mail mkt@abradisti.org.br.

Abradisti Hub: incentivo e engajamento em um ecossistema multimarcas

“Com o Abradisti Hub nós unificamos campanhas de diversos fabricantes em uma única plataforma, simplificando a vida do vendedor e potencializando resultados para toda a cadeia.”
— Luiz Polu, Diretor de Novos Negócios, iPremi

Desenvolvido em parceria com a iPremi, o Abradisti Hub foi projetado para incentivar e engajar vendedores de maneira contínua. A plataforma reúne campanhas de múltiplos fabricantes, permite que distribuidores acompanhem KPIs em tempo real e oferece aos vendedores uma carteira única de pontos para resgatar premiações.

Funcionalidades‑chave

• Gestão centralizada de campanhas – dashboard único para cadastrar, monitorar e ajustar múltiplas iniciativas de incentivo.
• Sistema avançado de premiação – regras flexíveis, catálogos personalizados e wallet unificada para vendedores e representantes.
• Hotsite customizado – ambiente white‑label com identidade visual do distribuidor ou fabricante, melhorando a experiência de marca.
• Comunicação integrada – push notifications, e‑mails e feed de novidades mantêm o engajamento durante todo o ciclo da campanha.
• Relatórios detalhados – analytics permitem analisar performance por região, produto, vendedor ou período, facilitando decisões em tempo real.
• Acesso mobile first – interface responsiva que coloca ranking e metas na palma da mão dos vendedores.

Como funciona na prática

1. Indústrias criam campanhas e definem critérios de pontuação.
2. Distribuidores validam estoques e elegem produtos foco.
3. Gestores acompanham resultados e ajustam gatilhos.
4. Vendedores/Representantes acumulam pontos em uma conta unificada, trocando‑os por recompensas financeiras ou experiências.

O Hub está em fase de onboarding com os primeiros fabricantes parceiros. Interessados em participar devem contatar mkt@abradisti.org.br para agendar demonstração e conhecer planos de adesão.

Painel de Vendas CONTEXT Brasil 2025 — inteligência para decisões de portfólio

“Com o Painel de Vendas Brasil, os distribuidores terão a mesma visibilidade que seus pares na Europa e nos EUA, alinhando estratégia local às tendências globais.”
— Constanza Caminos, Country Manager CONTEXT Brasil

A CONTEXT, líder global em monitoramento de vendas do canal de distribuição e referência mundial em inteligência de mercado de TI, escolheu a Abradisti como parceira exclusiva para lançar o Painel de Vendas Brasil 2025. O estudo — já consolidado em 45 países — abrange 250 categorias de hardware, software e serviços, com dados semanais de sell‑out fornecidos de forma anônima pelos distribuidores participantes.

O que muda na prática?
• Benchmark em tempo real — dashboards interativos com volume de mercado e faturamento por setor, categoria, fabricante e canal.
• Planejamento assertivo — fabricantes ajustam previsões e campanhas ao comparar o Brasil com outras regiões do mundo.
• Negociação fortalecida — distribuidores passam a contar com argumentos numéricos para pleitear condições exclusivas junto aos fabricantes.
• Visão de tendência — análise de série histórica de longo prazo (27 meses), que ajuda a mapear ciclos de substituição e oportunidades de upsell.

O Painel está em fase de adesão e onboarding. Distribuidores interessados podem saber mais sobre o Painel de Vendas e fazer contato por meio do site:
https://content.contextworld.com/inscricao-painel-de-vendas-context-brasil

Saiba mais sobre a CONTEXT assistindo ao vídeo Institucional apresentado durante o Encontro Anual Abradisti, em maio 2025:

Grupos de Trabalho e Comitês: colaboração que gera vantagem competitiva

Enquanto o Comitê Especial da Reforma Tributária acompanha os desdobramentos da nova CBS, em reuniões bimestrais on-line intercaladas com as reuniões presenciais do Grupo de Trabalho Tributário, programas como o DesenvolveRH e o Mkt+IAGen seguem capacitando profissionais de RH e Marketing. Esses fóruns transformam legislação complexa, novas tecnologias e tendências de gestão em ações práticas, fortalecendo toda a cadeia de distribuição.

Confira a agenda dos próximos encontros:

• 20 de agosto | 100ª Reunião do Grupo de Trabalho Tributário – presencial (Alphaville – SP)
• 26 de agosto | 1º Encontro do Ciclo 3 Programa DesenvolveRH on-line – Tema do Ciclo 3: Liderança Ética na Era Digital: Conduta, Inovação e Gestão de Talentos | tema deste encontro: Guia de Conduta e Políticas
• 18 de setembro | 2ª Reunião do Comitê Especial da Reforma Tributária – on-line
• 25 de setembro | 2º Encontro do Ciclo 3 Programa DesenvolveRH on-line – Tema do Ciclo 3: Liderança Ética na Era Digital: Conduta, Inovação e Gestão de Talentos | tema deste encontro: IA e Gestão de Pessoas
• 22 de outubro | 101ª Reunião do Grupo de Trabalho Tributário – presencial (Alphaville – SP)
• 23 de outubro | 3º Encontro do Ciclo 3 Programa DesenvolveRH – Tema do Ciclo 3: Liderança Ética na Era Digital: Conduta, Inovação e Gestão de Talentos | tema deste encontro: O Papel do Gestor na Jornada do Colaborador – presencial (local a definir, em SP)

Apoios Institucionais do 2º semestre:

• Prêmio Infor Channel Destaques de TIC 2025 | votação aberta até 15 de agosto em https://inforchannel.com.br/premio-destaques-de-tic-25/
• Futurecom 2025 | Feira e Congresso, de 30 de setembro a 02 de outubro, em São Paulo Capital
• 4ª Edição do Fórum de Canais e Inovação da AFRAC | 22 de outubro, em São Paulo Capital

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Como resume Mariano Gordinho, “quem fica de fora corre o risco de tomar decisões às cegas num setor que muda toda semana”.

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