A edição de fevereiro-março da revista Infor Channel (Ed. 98) traz uma reportagem especial sobre as tendências de TIC para 2026 e as profundas redefinições que o setor de tecnologia está atravessando

Para traçar o cenário para o ano, a publicação conta com a contribuição de importantes líderes do setor e uma análise da Abradisti, representada pelo presidente-executivo da entidade, Mariano Gordinho, e pelo diretor Comercial e de Desenvolvimento de Negócios, Reinaldo Passini.

Como assinalou a editora da publicação, Irene Barella, no editorial da revista:

“A matéria de capa identifica, entre outros indicativos e percepções de analistas e altos executivos, que a América Latina avança para um novo patamar de maturidade digital e que os índices do mercado de TI continuam superlativos, com projeções de movimentar US$ 104,6 bilhões em 2026 e subindo para US$ 117,9 bi em 2027.”

Leia abaixo os destaques da participação da Abradisti nesta reportagem especial:

A matéria traz uma análise de como a Inteligência Artificial e a evolução no comportamento do comprador corporativo estão exigindo que o canal de Distribuição vá muito além da oferta de hardware isolado.

Mariano Gordinho destaca que a principal transformação consolidada em 2025 foi o desinteresse dos compradores por produtos avulsos. O foco atual do mercado é a aquisição de soluções completas que resolvam problemas de negócio de ponta a ponta.

“O mercado de valor está se tornando de fato o grande mercado para distribuidores e revendedores com perfil corporativo”, afirma.

Segundo a reportagem, a venda tradicional migrou para o canal genérico e digital, enquanto o especializado passa a ser demandado por ofertas que combinem produto, serviço, logística e financiamento. Essa mudança impulsiona um processo acelerado de verticalização dentro das distribuidoras e de especialização das revendas.

Verticalização: o fim das exceções

Acompanhando esse diagnóstico, Reinaldo Passini reforça que a segmentação por verticais deixou de ser um diferencial e se tornou a regra.

“A percepção de que os distribuidores vêm se segmentando por verticalizações é uma tendência muito forte. Você tem hoje especialistas em Saúde, Mineração e Construção Civil, que entendem como cada vertical funciona e levam todo o portfólio de soluções para aquele segmento”, descreve.

A reportagem analisa ainda que, dentro desse novo desenho, a oferta de soluções deve incluir componentes financeiros e operacionais robustos. O distribuidor precisa entregar uma solução praticamente pronta para seus parceiros de venda e implementação e para o cliente final.

Infraestrutura e cibersegurança no topo da agenda

A matéria também explora o impacto físico da era da Inteligência Artificial e da computação em nuvem e aponta que essa evolução torna inevitável o investimento em infraestrutura física, impulsionando a demanda por:

• Servidores, redes e cabeamento estruturado;
• Sistemas de energia de alta performance;
• Cibersegurança: Um setor vital que tende a crescer no mesmo patamar — ou até mais — do que as soluções de Cloud e IA.

Por fim, a Abradisti também destaca a importância de monitorar os impactos da Reforma Tributária para as cadeias longas de distribuição de TIC, o que exigirá adaptação estrutural das empresas no curto e médio prazo.

Leia a reportagem completa na edição Fevereiro/Março 2026 disponível no site da Infor Channel:
https://inforchannel.com.br/revista-digital/