Esperando a retomada da economia nacional, Distribuidoras de TI devem manter a atenção à crédito, parcerias e buscar oportunidades em áreas como Serviços e Nuvem

Depois de todas as incertezas vividas nos últimos tempos, 2017 começa (mais do que nunca) sob a expectativa de um “Feliz Ano Novo”. Mas o que esperar, de fato, para essa nova jornada que se inicia? No caso do mercado de Distribuição de Tecnologia, a meta é manter o pique, para vencer de vez as dificuldades e solidificar algumas boas oportunidades.

E você sabe quais são os motivos para apostar em um bom ano? Veja, a seguir, algumas questões:

Recuperação econômica pode ajudar na retomada das vendas

Embora os sinais ainda sejam tímidos, a promessa é de que 2017 marque o reaquecimento da economia brasileira. Com isso, a ideia é que as empresas possam voltar a crescer e investir – o que alimenta as opções para áreas como TI, por exemplo.

Foco em resultados: o que oferecer para as revendas e clientes?

Mesmo com o aumento das vendas, no entanto, algumas tendências vistas nos últimos anos devem manter a força: uma delas é a busca mais consultiva e seletiva dos clientes. Isso quer dizer que as ações voltadas ao suporte contínuo, com ações que solucionem de verdade as demandas do cliente, certamente continuarão a ter relevância no cenário de distribuição.

A Venda de Serviços e a Distribuição de TI

Ainda nesse cenário, é sempre válido lembrar que a venda de caixas é, cada vez mais, um modelo do passado. Com o crescimento – e consolidação – de conceitos como Nuvem, Big Data e Internet das Coisas, a entrega de produtos específicos deu lugar ao desenvolvimento de soluções, o que pode tornar seu leque de opções mais atraente e diferenciado. Esse é um caminho sem volta e que deve ganhar ainda mais força em 2017.

Olho no Crédito: seu trabalho exige atenção

Com a solidificação de algumas opções de negócios e o possível crescimento da economia nacional, as condições podem estar melhores, mas é preciso manter a atenção em sua operação: siga, por exemplo, de olho na rotina de concessão e contratação de crédito. A cautela ainda deverá ter espaço como um componente importante, não se esqueça!

Lembre-se também de que valorizar o aprendizado trazido com a crise é o primeiro passo para fazer um grande futuro! E é isso que o Blog da Abradisti deseja para você e sua equipe em 2017! Boas vendas e muitas possibilidades!

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